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Manager, Trade Marketing - Quebec / Gestionnaire, Marketing commercial - Quebec
Job Posting Category: Experienced Professionals (1+ years)
Career Level: Manager
Industry: Packaged Goods
Job Category: Marketing,Category Management
Years Experience: 4-6 Years
Job Type: Full-time
Posting Date: August 23, 2019
Job Location:

Montreal, QC
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Job Description

Position Summary:

Reporting to the Director, Trade Marketing, the Trade Marketing Manager (TMM) is the primary link between brand marketing and sales. This role will work closely with sales to develop, deliver and analyze customer plans designed to maximize volume, market share and ROI while leveraging brand strategy. A successful candidate must be able to demonstrate big-picture thinking while leveraging past sales experience to deliver executable, detailed tactics. An entrepreneurial mindset and ownership attitude is critical to achieving results.

Key Accountabilities:

  • Ensure trade strategies are communicated and effectively utilized by Quebec Sales Team
  • Assess Quebec market development opportunities – by Customer by Region, by Brand and by Segment.
  • Understand competitive dynamics and develop plans to exploit competition to the benefit of Sofina.
  • Perform post-promotion analysis of customer trade events, track ROI and share learnings across the organization
  • Provide regional specific thought leadership and input into 3-year and current year brand plans
  • Supports Sales in the annual planning process through the development of analytical back up, realistic and aggressive plan options and providing best practice findings to deliver overall company objectives
  • Proactively analyze promotional results to identify outside of the box best practices to leverage across the organization – promotional discount levels/tactics, items pictured in ad, display vehicles utilized, etc.
  • Organizes and ensures Operational Excellence in delivery of product launches for Qc region
  • With Brand Marketing, develop, organize and communicate tools for the sales team including sell sheets, point of sale material, customer programs, instore signage etc.
  • Coordinate Demo execution supporting the Regional Sales teams; provide recommendations for refinement to drive efficiencies

Qualifications

  • Minimum 4+ years of branded CPG industry experience in Quebec region across multiple trade channels, primarily Trade Marketing, Category Management or Account management.
  • Strong analytical skills with understanding of trade spend drivers and measurements (ROI)
  • Must have experience analyzing sku level data, and working in technical measures/formulas
  • Self-motivated and able to handle multiple / diverse tasks; bias for action
  • Communicate complex quantitative analysis in a clear, precise and actionable manner
  • Ability to build relationships with sales, marketing, finance, customer insights and trade marketing personnel; collaborative strength.
  • Excellent written, verbal communication and presentation skills; bilingual (French – English)
  • Bachelor’s degree is required
  • Ability to Travel

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Sommaire du poste :

Relevant du directeur du marketing commercial, le gestionnaire du marketing commercial (GMC) joue le rôle de personne-liaison principale entre les services de l’image de marque et des ventes. Le titulaire travaillera en étroite collaboration avec la section des ventes en vue d’élaborer, de concrétiser et d’analyser les plans axés sur la clientèle et conçus pour optimiser le volume, la part du marché et le rendement du capital investi (RCI), tout en mettant à profit la stratégie de marque. Le candidat retenu doit pouvoir voir grand, tout en mettant à profit son expérience du domaine des ventes afin de concrétiser des tactiques détaillées réalisables. Une attitude d’entrepreneur et de propriétaire est essentielle à l’atteinte des résultats voulus.

Responsabilités principales :

  • Veille à ce que l’équipe de ventes du Québec communique et emploie judicieusement des stratégies commerciales.
  • Évalue les occasions de développement de marchés québécois – par client, par région, par marque et par segment.
  • Possède une compréhension de la dynamique de la concurrence et élabore des plans pour exploiter cette dynamique au profit de Sofina.
  • Procède à une analyse après-commercialisation de foires commerciales destinées aux clients, fait le suivi du RCI et échange des apprentissages à l’échelle de la société.
  • Assure un leadership éclairé propre à la région et participe à l’élaboration des plans triennaux et de l’année en cours axés sur la marque.
  • Accompagne l’équipe de ventes au cours du processus de planification annuelle au moyen de l’élaboration d’un dossier d’analyse et de la formulation d’options réalistes et dynamiques en matière de plans et présente des constatations fondées sur les pratiques exemplaires en vue de réaliser les objectifs globaux de l’entreprise.
  • Procède à une analyse proactive des résultats des efforts promotionnels afin de recenser les pratiques exemplaires plus imaginatives à mettre à profit à l’échelle de la société – niveaux/tactiques de rabais promotionnel, articles figurant dans des annonces publicitaires, mécanismes d’étalage utilisés, etc.
  • Organise le lancement de produits pour la région du Québec et en assure l’excellence opérationnelle.
  • Élabore, organise et communique, en collaboration avec le service d’image de marque, différents outils destinés à l’équipe de ventes, y compris des fiches de vente, du matériel de promotion sur place, des programmes pour la clientèle, de l’affichage en magasin, etc.
  • Coordonne le déroulement des démonstrations à l’appui des équipes de ventes régionales; propose des recommandations sur les aspects à améliorer pour gagner en efficacité.

Qualifications :

  • Minimum de 4 ans d’expérience dans l’industrie québécoise des biens de consommation de marque dans de multiples voies commerciales, principalement le marketing commercial, la gestion des catégories ou la gestion des comptes.
  • Solides aptitudes en analyse assorties d’une compréhension des moteurs et des mesures de dépenses commerciales (RCI).
  • Expérience en analyse de données au niveau des numéros de référence d’articles, en plus d’une expérience de travail en mesures/formules techniques.
  • Motivation et capacité à gérer de multiples tâches / des tâches variées; orientation vers l’action.
  • Capacité à communiquer des analyses quantitatives complexes de façon claire et précise et d’une manière susceptible de donner lieu à la prise de mesures.
  • Capacité de tisser des relations avec le personnel des services suivants : Ventes, Marketing, Finances, Connaissances sur les clients et Marketing commercial; force de la collaboration.
  • Excellentes compétences de communication et de présentation écrites et verbales; bilingue (français-anglais).
  • Titulaire d’un baccalauréat.
  • Capacité à voyager.

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