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Strategic Accounts Manager - SAQ
Job Posting Category: Experienced Professionals (1+ years)
Career Level: Manager
Industry: Packaged Goods
Job Category: Sales
Years Experience: 4-6 Years
Job Type: Full-time
Posting Date: January 25, 2020
Job Location:

Rougemont, QC
Montreal, QC
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Job Description

Relevant du directeur des ventes, réseau de la SAQ, le chef des comptes clés, SAQ, est responsable de l’atteinte des objectifs de ventes, de parts de marché et de rentabilité pour le ou les clients qui lui sont confiés. Le rí´le et les responsabilités du poste comprennent entre autres la planification, l’organisation et le contrí´le des comptes clients. Le poste requiert une excellente connaissance du marché du vin québécois, des compétences éprouvées en gestion par catégorie et de solides compétences en développement commercial intégrant la veille stratégique et le marketing des produits de grande consommation.

Responsabilités

  • Préparer, présenter et négocier les tactiques pour assurer l’intégration des stratégies d’entreprise (lancement de nouveaux produits, promotions aux consommateurs, prix de détail, dépliants publicitaires, etc.).
  • Assurer l’atteinte des objectifs du réseau de la SAQ (volume) tout en respectant les profils spécifiques et uniques des clients.
  • Coordonner l’élaboration et la mise en Å“uvre de projets personnalisés pour les clients de la SAQ (promotions, gestion par catégorie, programme Inspire, produits «Édition spéciale», etc.).
  • Préparer et présenter les accords commerciaux avec la SAQ.
  • Assurer la mise í  jour continue de la grille promotionnelle en fonction des objectifs de ventes et du budget fixés.
  • Préparer les examens et présenter les faits saillants sur le marché, les possibilités de vente et les problèmes.
  • Travailler en étroite collaboration avec les intervenants internes (être sur le marché avec le personnel des ventes, le chef commercial de district ainsi que les responsables du marketing associé, de l’analyse des activités, du marketing et des opérations) pour appuyer et mettre en Å“uvre les recommandations et les initiatives stratégiques de l’entreprise.
  • Assurer l’optimisation du rendement du capital investi (RCI) et contrí´ler les différents postes budgétaires í  partir des rapports disponibles, le tout en fonction des limites budgétaires accordées par le client (allocation, accords, budgets pour la publicité, etc.).
  • Fournir un examen mensuel des prévisions de ventes et d’investissements.
  • Assurer une communication efficace avec les intervenants internes (présentation pour les réunions de ventes, prévisions, rapport mensuel, rapports divers, activités de marketing, analyses des activités, etc.).
  • Établir et maintenir de bonnes relations d’affaires avec divers intervenants internes (ventes, marketing) et externes (marketing, opérations, approvisionnement, détaillants).

Exigences du poste

Études

  • Diplí´me universitaire en administration des affaires ou dans un domaine connexe

Expérience

  • Bilinguisme requis
  • Minimum de cinq í  dix ans d’expérience dans l’industrie des biens de consommation, expérience pertinente dans l’industrie du vin souhaitée
  • Expérience dans le domaine des boissons alcoolisées considérée comme un atout
  • Fiabilité, esprit d’équipe et capacité í  travailler de manière autonome
  • Expérience dans l’établissement et le maintien de relations d’affaires avec les clients et capacité de gérer des clients dans des situations difficiles
  • Solides compétences en communication, en organisation et en relations interpersonnelles
  • Bonne gestion du temps et de plusieurs priorités tout en respectant les échéances
  • Forte capacité d’analyse
  • Très bonnes compétences en gestion budgétaire
  • Leadership, autonomie et bonne adaptabilité
  • Connaissance de Word, d’Excel et de PowerPoint

Reporting to the Sales Director – SAQ Channel, the Key Account Manager - SAQ is responsible for achieving the objectives of sales, market share and profitability for the client (s) entrusted to them. The role and responsibilities of the position include but are not limited to the planning, organization and control of the client accounts. The position requires an excellent knowledge of the wine market in Quebec, proven skills in category management, strong business development skills integrating business intelligence and consumer marketing.

Responsibilities

  • Prepare, present and negotiate the tactics to ensure the integration of corporate strategies (launch new products, promotions to consumers, retail prices, marketing flyers, etc.)
  • Ensure the achievement of the objectives of the SAQ-Channel (volume) while respecting the specific and unique customer profiles
  • Coordinate the development and implementation of custom projects for SAQ customer (promotions, category management, Inspire Program, Special Edition products, etc.)
  • Prepare and present commercial agreements with SAQ
  • Ensure the ongoing update of the promotional grid based on set sales objectives and budget
  • Prepare and present, business reviews, market highlights, sales opportunities and issues.
  • Working closely with internal stakeholders (be in market with sales staff, district sales manager, trade marketing, business insights, marketing, operations) to support and implement recommendations and corporate strategic initiatives
  • According to the budgets granted by the client (allocation, agreements, promotional budgets, etc.), ensure the optimization of the return on investment (ROI) and control the various budget items from the available reports.
  • Provide a monthly review of sales and investment forecasts.
  • Ensure effective communication with internal stakeholders (sales meeting presentation, forecasts, monthly report, various reports, marketing activities, business insights, etc.
  • Establish and maintain good business relations with various internal (sales, marketing,) and external stakeholders (marketing, operations, supplies, marketing, retailers).

Job Requirements

Education

  • University degree in Business Administration or related field

Experience

  • Bilingualism is required
  • Minimum of five to ten years of experience in the consumer-packaged goods industry, preferably relevant experience in wine business
  • Experience in the field of alcoholic beverages will be considered an asset
  • Reliable and team-oriented with the ability to work independently
  • Experience building and maintaining business relationships with clients and ability to deal with clients in difficult situations
  • Strong communication, organizational and interpersonal skills
  • Good time management manage several priorities while respecting deadlines
  • Strong analytical skills
  • Very good budget management skills
  • Leadership, autonomy and good adaptability
  • Knowledge of Word, Excel, Power Point

We are committed to establishing a qualified workforce that reflects the diverse population it serves and we encourage applications from all qualified individuals. We are also committed to preventing and removing barriers to employment for people with disabilities, and we invite you to inform us should you have any accessibility or accommodation needs.

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