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 Business Development Manager - Montreal
Job Posting Category: Experienced Professionals (1+ years)
Career Level: Manager
Industry: Packaged Goods
Job Category: Sales
Years Experience: 4-6 Years
Job Type: Full-time
Number of Positions: 1
Posting Date: December 05, 2017
Job Location:
Montreal, QC
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Job Description

NON-TRADITIONAL BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER – MONTREAL

IMMEDIATE MANAGER: Director of Non-Traditional Sales

DIRECT REPORTS: None

PURPOSE:

The Non Traditional Business Development Manager (NT BDM) will be responsible for sourcing, opening, developing and managing a defined group of accounts across their region, (Foodservice, Broadline, Vending, At Work, Emerging, and QSR channels). The NT BDM will also provide field support for nationally driven activations led by the Non-Traditional National Account Manager.

They are responsible for establishing and maintaining package distribution, implementing channel strategies, coordinating sales, effectively managing budgets, executing national programs, and 360 marketing efforts with their sales and marketing counterparts.

MAJOR ACTIVITIES TO ENSURE ACHIEVEMENT OF KEY RESULTS AND DELIVERABLES

Business Development:

  • Utilizes a strong understanding of relevant Non Traditional sub-channels, to source viable “new business” opportunities
  • Strong negotiation and sales skills, capable of selling to both field level and regional head offices
  • Provides ongoing account maintenance and regional channel direction
  • Builds clear, concise, and actionable recaps for Red Bull Canada’s HQ

Sales and Distribution Strategy Development & Execution:

  • Creates “best-in-class’ expectations with regards to distribution, visibility and pricing
  • Ensures new account growth plans & KPI goals are laid out by distributor by channel for each year
  • Manages the results monthly vs sales targets, budget, and ROI
  • Placement of all appropriate packages consistent with Red Bull Canada’s strategy for each channel
  • Works with Distribution Managers (DPMs)/Distribution Partners (DPs) on all opportunities – Foodservice, Broadline, Vending, Collegiate, Specialty Retail, Travel, QSR and at Work.
  • Clear and collaborative planning/communication between Red Bull Canada’s distribution department regarding DSD and broadline routes to market
  • Drive sales performance, training and engagement of Broadline OpCos
  • Develop and expand distribution/execution via the vending operator universe

Promotions:

  • Executes regional and national promotions across all channels
  • Identifies and outlines promotional tactics by channel and by package
  • Creates synergies between sales & marketing through coordinated sampling efforts with Field Marketing Specialist.
  • Participate in regional team’s 360 planning/marketing direction for all focus channels; Foodservice, Broadline, Vending, Collegiate, Specialty Retail, Travel, QSR and at Work

Develop and Share Best Practices:

  • Communicates success that can be replicated by other NT BDMs across the system
  • Participate in monthly/quarterly NT program communication to DPMs & DPs and Red Bull Canada.
  • Assist DPMs in building DP capabilities across key NT Channels
  • Manages and tracks results monthly for channel specific and external reporting
  • Shares best practices with customers in an effort to duplicate success in similar accounts

Execute All National Programs:

  • Leverages support created with national account programs to establish distribution and sales
  • Ensures that all components of national agreements are executed as intended
  • Communicates with Non Traditional National Account Manager (NT NAM) on any exceptions or issues with national account execution

Ways of Working:

  • Builds collaborative business plans with key stakeholders within the Red Bull Canada framework, (Insights, Field Marketing, Communications, Digital Marketing, Sport Marketing, Regulatory, E-commerce)
  • Regular business updates and analysis with Director of Non Traditional Sales
  • Participates and drives regional data for distributor meetings in regards to Non Traditional sales insights

KNOWLEDGE, SKILLS AND EXPERIENCE

  • Minimum 5 years sales experience in Non-Traditional channels/Off or On –premise channels/Key Accounts/business development
  • In-depth knowledge of the consumer packaged goods industry and trade
  • Experience managing multiple channels across multiple markets
  • Exceptional communication skills, including presenting, negotiating, and training abilities
  • Strong planning and project management competencies
  • Must be extremely proficient in Microsoft Excel and PowerPoint
  • University – Bachelor’s Degree (Preferred)
  • Bi-lingual (French and English) (Required)
  • Travel: 35%

DIRECTEUR DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL NON TRADITIONNEL - TORONTO/MONTRÉAL

DIRECTEUR POUR DISPONIBLITE IMMEDIATE : Directeur des ventes non traditionnelles

RAPPORTS DIRECTS : Aucun

OBJET :

Le responsable du développement des activités non traditionnelles (NT BDM) se verra confier l'approvisionnement, l'ouverture, le développement et la gestion d'un groupe défini de comptes dans leur région (Chaînes de services alimentaires, de services généraux, de distribution automatique, au travail, émergents et de QSR). Le NT BDM fournira également un soutien sur le terrain pour les activations menées à l'échelle nationale par le gestionnaire de comptes nationaux non traditionnels.

Ils sont responsables de l'établissement et du maintien de la distribution des forfaits, de la mise en œuvre des stratégies de distribution, de la coordination des ventes, de la gestion efficace des budgets, de l'exécution des programmes nationaux et des efforts de marketing 360.

LES PRINCIPALES ACTIVITÉS VISANT À ASSURER L'ATTEINTE DES PRINCIPAUX RÉSULTATS ET LIVRABLES

Développement des affaires :

  • S'appuyer sur une bonne compréhension des sous-canaux non traditionnels pertinents pour trouver des opportunités viables de "nouvelles affaires"
  • Solides compétences en négociation et en vente, capables de vendre à la fois sur le terrain et aux sièges sociaux régionaux.
  • Assurer la tenue continue des comptes et la direction des canaux régionaux.
  • Établit des récapitulatifs clairs, concis et réalisables pour le QG de Red Bull Canada.

Développement et exécution d'une stratégie de vente et de distribution :

  • Crée les meilleures attentes en termes de distribution, de visibilité et de prix.
  • S'assurer que les nouveaux plans de croissance des comptes et les objectifs de KPI sont définis par distributeur par canal pour chaque année.
  • Gère les résultats mensuellement par rapport aux objectifs de ventes, au budget et au retour sur investissement.
  • Placement de tous les forfaits appropriés en accord avec la stratégie de Red Bull Canada pour chaque canal.
  • Travaille avec les directeurs de la distribution (DPM)/Partenaires de la distribution (DP) sur toutes les occasions d'affaires - services alimentaires, services généraux, distribution automatique, commerce collégial, commerce de détail spécialisé, voyages, QSR et au travail.
  • Planification et communication claires et concertées entre le service de distribution de Red Bull Canada en ce qui concerne le DSD et les grandes lignes d'acheminement vers le marché.
  • Développer la performance commerciale, la formation et l'engagement de Broadline OpCos
  • Développer et développer la distribution/exécution via l'univers des opérateurs distributeurs automatiques

Promotions :

  • Réalise des promotions régionales et nationales sur tous les canaux.
  • Identifie et décrit les tactiques de promotion par canal et par ensemble.
  • Créez des synergies entre les ventes et le marketing en coordonnant les efforts d'échantillonnage avec le spécialiste du marketing sur le terrain.
  • Participer à l'orientation 360 de l'équipe régionale en matière de planification/marketing pour tous les canaux d'information ; Services alimentaires, services généraux, distribution automatique, commerce collégial, Commercial de détail spécialisé, Voyage, QSR et au travail.

Élaborer et partager les meilleures pratiques :

  • Communiquer le succès qui peut être reproduit par d'autres BDM NT à travers le système.
  • Participer à la communication mensuelle/trimestrielle du programme NT avec les GPD et DP et Red Bull Canada.
  • Aider les GPD à renforcer les capacités DP sur les canaux NT clés.
  • Gère et suit les résultats mensuellement pour les rapports spécifiques aux canaux et les rapports externes.
  • Partager les meilleures pratiques avec les clients dans le but de reproduire le succès dans des comptes similaires.

Exécuter tous les programmes nationaux :

  • Exploite le soutien créé par les programmes de comptes nationaux pour établir la distribution et les ventes.
  • Veiller à ce que toutes les composantes des accords nationaux soient exécutées comme prévu
  • Communiquer avec le Gestionnaire de compte national non traditionnel (NC NAM) sur toute exception ou question concernant l'exécution des comptes nationaux.

Modes de travail :

  • Établit des plans d'affaires collaboratifs avec les principales parties prenantes dans le cadre de Red Bull Canada, (perspectives, marketing sur le terrain, communications, marketing numérique, marketing sportif, réglementation, commerce électronique)
  • Mise à jour et analyse régulière des affaires avec le directeur des ventes non traditionnelles.
  • Participer et piloter les données régionales pour les réunions des distributeurs en ce qui concerne les perspectives de ventes non traditionnelles.

CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET EXPÉRIENCE

  • Minimum de 5 ans d'expérience en vente dans les canaux non traditionnels / Chaînes hors ou sur site / Principaux comptes / développement d'affaires.
  • Connaissance approfondie de l'industrie et du commerce des biens de consommation emballés
  • Expérience dans la gestion de canaux multiples sur plusieurs marches
  • Compétences exceptionnelles en communication, y compris la présentation, la négociation et la formation.
  • De solides compétences en planification et en gestion de projet
  • Doit être extrêmement compétent en Microsoft Excel et PowerPoint
  • Université - Baccalauréat (souhaité)
  • Bilingue (français et anglais) (obligatoire)
  • Voyages : 35 %
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