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 RESPONSABLE COMPTES MAJEURS
Job Posting Category: Experienced Professionals (1+ years)
Career Level: Experienced (Non-Manager)
Industry: Pharmaceuticals/OTC
Job Category: Sales
Years Experience: 4-6 Years
Job Type: Full-time
Number of Positions: 1
Posting Date: September 18, 2018
Job Location:
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Job Description

Offre d’emploi: Responsable Comptes majeurs bilingue

Entrée en fonction: immédiate

Supérieure immédiate: Directeur commercial

Nombre de postes: 1

Lieu de travail: Brossard, QC

Leader mondial et inventeur du concept de dermo-cosmétique, Pierre Fabre Dermo-Cosmétique (PFDC) développe des solutions innovantes et pointues en matière d'hygiène, de soin et de beauté de la peau, du cuir chevelu et des cheveux. Notre première force, plus de 13 000 collaborateurs qui partagent passion, rigueur et imagination au sein d’une entreprise qui croît de façon pérenne et réalise aujourd’hui un CA de plus de 2 milliard d’euros à travers un portefeuille riche de marques, telles qu’Avène, A-Dérma, Ducray, Elancyl, Klorane, René Furterer etc.

Nous sommes présentement à la recherche d’un/e Responsable des comptes Majeurs afin d’assurer un suivi adéquat et régulier avec nos comptes majeurs, développer des opportunités pour faire croitre nos marques et augmenter la visibilité. Proposer et mettre en place des programmes et les communiquer efficacement à l’interne.

Principales tâches

·Responsable de maximiser les stratégies chez des comptes majeurs au Canada.

·Offrir un service supérieur aux clients via information et identification d’opportunités.

·Négociation des programmes promotionnels pour chacune des gammes du portefeuille PFDC.

·Gestion des budgets promotionnels et de développement des affaires (COOP, O & A, crédits, retours) .

·Identification d’opportunités et situations critiques, et propose des recommandations de résolution rapide de problématiques.

·Analyse et présente les données de ventes (sell-in, POS) et de consommation (Nielsen) afin de promouvoir le développement des affaires.

·Interaction avec le marketing au besoin.

·Travaille conjointement avec le directeur régional, le Trade-Marketing et le Responsable des ventes dans l’atteinte des objectifs.

·Suivi hebdomadaire des activités promotionnelles et communication des éléments d’analyse.

·Prépare un plan annuel pour chaque client et fait une revue d’affaires à chaque trimestre.

·Préparation des présentations de plans semestriels(lancements, bons de commande, etc).

·Travaille les piliers de la vente avec les clients: circulaires, prix, merchandising hors-section, plano grammes, etc.

·Présence sur le terrain et développe les relations avec les comptes-clés et personnes-contact importantes.

·Assiste dans le développement des allocations promotionnelles et des estimés mensuels.

·Création de documents commerciaux pour les différentes bannières afin supporter la force de vente PFDC (revues d’affaires mensuelles, scorecards, priorités, mise en marché promotionnelle, affichage, etc.)

EXIGENCES

  • BAC en Administration des Affaires ou équivalent
  • Minimum de 3 ans en gestion et suivis de comptes majeurs.
  • Expérience dans la négociation dans le domaine des biens de consommation; l’expérience préalable dans le domaine de la dermo-cosmétique sera considéré un atout important.
  • Très bonne connaissance de la structure d’affaire des pharmacies canadiennes.

Compétences clés:

  • Bilinguisme français-anglais (oral / écrit).
  • Expérience et habilité en négociation.
  • Capacité d’influencer.
  • Grande capacité d’analyse.
  • Bonne connaissance du fonctionnement des différents systèmes extranet des bureaux chef.
  • Connaissances informatiques avancés (Word, Excel, Power Point).
  • Expérience dans l’analyse des données Nielsen, un atout.

DÉTAILS DE L’OFFRE

-Salaire compétitif et avantages supplémentaires.

-Assurances collectives complètes. Régime de retraite.

-Horaires d’été et programme télétravail.

-Avantages employés (rabais corporatifs, vente produits, service aux employés).

-Lieu du travail: Brossard, QC.


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