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 Sales Strategy Manager - Health
Job Posting Category: Experienced Professionals (1+ years)
Career Level: Manager
Industry: Packaged Goods
Job Category: Sales
Years Experience: 4-6 Years
Job Type: Full-time
Posting Date: April 18, 2017
Job Location:
Mississauga, ON
Toronto, ON
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Job Description

ROLE SUMMARY

Reporting directly to the Sales Strategy & Execution Director, the Sales Strategy Manager plays a central role in the delivery of Pfizer Consumer Healthcare’s net sales strategic growth plan for the assigned Health or Wellness Pillar, by brand. Primary accountabilities include leading the development of channel & customer in-market strategies, creating selling tools that strengthen our Sales go-to-market capability, planning efficiency, and customer effectiveness. This role also influences retail execution to ensure our brand and customer strategies are effectively implemented in-store with the desired shopper impact. The role works collaboratively across all functions to ensure we are planning our business to meet the evolving needs and timelines of our customer partners, and executing our in-market plans with excellence as measured against predefined goals. The role inspires cross-functional collaboration and partnership and a One Pfizer culture. This Sales Strategy role provides the ideal candidate the opportunity to work in a fast-paced, dynamic, and energized work environment where both performance and personal development matter.

ROLE RESPONSIBILITIES

Under the guidance of the Sales Strategy & Execution Director, and working seamlessly with Customer Sales Teams and Brand Marketing:

Clearly Define Trade Strategies (Health or Wellness)

  • Develop the annual sales plans for assigned brands; establish and measure against goals
  • Deliver insight-based assortment, promotion, shelf & pricing guidance toolkits
  • Develop new product sales plans/priorities to support varying customer & channel models (EDLP, Hi-Lo, E-Commerce)
  • Translate brand & category strategies into channel and compelling, shopper-based customer strategic selling propositions (WIFM)
  • Develop and standardize persuasive presentation materials and tools to maximize selling effectiveness
  • Lead appropriate channel & customer differentiation strategies and needs
  • Ensure display strategies/offerings meet customer partners’ in-store design standards
  • Defend with key market strategies against competitive threats

Plan Effectively (Health or Wellness)

  • Incorporate customer & channel strategies into brand long/mid-term category plans
  • Ensure the customer lens is integrated into all new product launch plans. Institutionalize Customer Value Assessment
  • Lead product transition planning to minimize costs & residual, and maximize speed to floor
  • Lead national product allocations for assigned brands as required, ensuring minimal in-store availability impact
  • Strengthen link between Sales & Marketing cycles; develop appropriate tools to meet external/internal needs
  • Transform customer Joint Business Planning to world-class, multi-year planning. Ensure key deliverables and timelines are well defined and met
  • Ensure trade margin is not a barrier for growth; identify and lead progress as required
  • Ensure potential customer acceptance and/or execution barriers are identified and overcome in the Sales/Brand planning process

Be the Customer and Portfolio Expert (Health or Wellness)

  • Participate in key Customer sales calls. Be recognized by Customers as the brand & category expert
  • Be recognized as the Trade expert for brand, finance, operations, and other departments as required
  • Participate in and lead assigned segments of Customer Joint Business Planning meetings
  • Participate in Customer Sales S&OP process as a contributor for category insights and promotion trends
  • Support Retail Development planning to ensure brand plan priorities are aligned, effectively communicated, and appropriately actioned and measured

QUALIFICATIONS

  • Bachelor's degree in business or a related field with a minimum of 5 years Tier 1 CPG sales experience
  • Minimum of 2 years Sales Strategy or Sales Planning functional experience
  • Well-developed strategic and critical thinking capabilities, followed by strong execution skills
  • Demonstrated business savvy; confidence to engage at executive levels both internally and externally at customers
  • Strong financial acumen, budget management skills, and proficiency in forecasting knowledge
  • Strong written and verbal communication skills
  • Excellent customer relationship skills
  • Passion for collaboration
  • Experience working in the OTC market an asset
  • Advanced knowledge of A.C. Nielsen services (Market Track & Home Scan), data trends interpretation, retail POS data and customer systems
  • Proficiency in Microsoft Office (Excel, Word & PowerPoint)

PHYSICAL/MENTAL REQUIREMENTS

  • Strong financial analytical skills
  • A deep understanding of major retailer and channel business models, strategies, and shopper tactics

NON-STANDARD WORK SCHEDULE, TRAVEL OR ENVIRONMENT REQUIREMENTS

  • Light business travel required across Canada and occasionally to the US.

To apply:

Please visit https://globaljobs.pfizer.com/pages/job-details.aspx to be directed to the Pfizer careers page and search for job ID#1048378

Chef – Stratégies de vente

RÉSUMÉ DU POSTE

Relevant directement du directeur – Élaboration et mise en œuvre des stratégies de vente, le chef – Stratégies de vente joue un rôle central dans la mise en œuvre, par marque, du plan de croissance stratégique des ventes nettes de Pfizer Soins de santé, pour le secteur Santé ou Mieux-être qui lui est assigné. Ses principales responsabilités consistent à diriger l’élaboration de stratégies de vente relatives aux clients et aux canaux, en créant des outils promotionnels qui renforcent nos capacités de mise en marché, l’efficacité de notre planification et notre efficacité auprès de la clientèle. Le titulaire influe également sur le marchandisage en magasin pour garantir la mise en œuvre efficace de nos stratégies axées sur les marques et les clients, avec l’effet souhaité sur les acheteurs. Il travaille en collaboration avec les autres services pour veiller à ce que notre planification d’affaires réponde aux besoins et aux échéanciers changeants de nos clients partenaires et à ce que la mise en œuvre de nos plans relatifs au marché se déroule avec brio, en fonction des objectifs définis. Enfin, il encourage la collaboration et le partenariat multifonctionnels et l’adhésion à la culture Pfizer, une entité unifiée. Ce poste dans le secteur des stratégies de vente donnera au candidat idéal l’occasion de travailler dans un environnement de travail dynamique et stimulant où le rythme est soutenu et où le rendement et le perfectionnement personnel comptent autant l’un que l’autre.

FONCTIONS DU POSTE

Sous la direction du directeur – Élaboration et mise en œuvre des stratégies de vente et en collaboration harmonieuse avec les équipes des Ventes auprès des clients et du Marketing des marques :

Définir clairement les stratégies commerciales (Santé ou Mieux-être)

  • Élaborer les plans de vente annuels des marques qui lui sont assignées; établir les objectifs et comparer les plans aux objectifs.
  • Fournir des trousses d’outils fondés sur l’expérience pour guider diverses étapes : assortiment, promotion, disposition sur les tablettes et établissement des prix.
  • Élaborer les priorités et les plans de vente des nouveaux produits pour appuyer différents modèles destinés aux clients et aux canaux (bas prix de tous les jours, Hi-Lo, commerce électronique).
  • Transposer les stratégies de marques et de catégories en arguments de vente stratégiques, attrayants et centrés sur les clients et les acheteurs (que vais-je en retirer?).
  • Concevoir et uniformiser du matériel et des outils de présentation convaincants pour optimiser les ventes.
  • Diriger la mise en place de stratégies de différenciation appropriées, adaptées aux canaux et aux besoins du client.
  • Garantir que les stratégies de présentation et les offres satisfont aux normes d’aménagement des magasins partenaires.
  • Utiliser les stratégies mises en œuvre dans les principaux marchés pour contrer la concurrence.

Planifier efficacement (Santé ou Mieux-être)

  • Intégrer les stratégies axées sur les clients et les canaux aux plans de marques à moyen et à long terme des catégories.
  • Veiller à ce que tous les plans de lancement de nouveaux produits tiennent compte du point de vue du client; institutionnaliser l’Évaluation de la valeur pour les clients.
  • Diriger la planification de la transition des produits afin de réduire les coûts et les stocks résiduels et de maximiser la vitesse de placement de l’entrepôt à l’étagère.
  • Diriger à l’échelle nationale les allocations de produits pour les marques qui lui sont assignées, selon les besoins, en veillant à avoir le moins d’impact possible sur la disponibilité en magasin.
  • Renforcer le lien entre les cycles de vente et de marketing; mettre au point les outils appropriés pour répondre aux besoins externes et internes.
  • Transformer la planification conjointe des affaires relative aux clients en une planification pluriannuelle de premier ordre; veiller à ce que les résultats livrables et les échéances soient établis et respectés.
  • S’assurer que la marge commerciale n’est pas un frein à la croissance; repérer les progrès et en susciter, au besoin.
  • Veiller à l’acceptation éventuelle par les clients et faire en sorte de repérer et de contrer les obstacles à l’exécution lors du processus de planification des ventes et des marques.

Agir à titre d’expert de la clientèle et de la gamme de produits (Santé ou Mieux-être)

  • Participer aux principales visites de la clientèle; être reconnu par les clients en tant qu’expert des marques et des catégories.
  • Être reconnu en tant qu’expert commercial en ce qui concerne les marques, les finances, les opérations et autres secteurs, au besoin.
  • Participer et diriger les réunions de planification commerciale conjointe avec les clients pour les segments de clientèle qui lui sont assignés.
  • Participer au processus de planification des opérations et des ventes aux clients afin de fournir un apport au chapitre des données sur les catégories et des tendances promotionnelles.
  • Soutenir la planification du développement de la vente au détail afin d’harmoniser, de communiquer efficacement et de mettre en œuvre et mesurer correctement les priorités des plans de marques.

EXIGENCES

  • Baccalauréat en administration ou dans un domaine connexe et au moins cinq ans d’expérience en vente acquise dans une entreprise de produits de consommation courante de premier plan
  • Au moins deux ans d’expérience en stratégies de vente ou en planification des ventes
  • Sens de la stratégie et esprit critique éprouvés, renforcés par une grande capacité d’exécution
  • Sens poussé des affaires; grande assurance permettant l’établissement de relations avec les membres de la direction et les clients, tant à l’interne qu’à l’externe
  • Sens poussé des finances, compétences en gestion budgétaire et bonne connaissance des pratiques de prévision
  • Très bonnes aptitudes pour la communication orale et écrite
  • Excellentes compétences en gestion des relations avec la clientèle
  • Passion pour la collaboration
  • Expérience dans le secteur des médicaments en vente libre, un atout
  • Connaissance approfondie d’AC Nielsen (Market Track et Home Scan), de l’interprétation des tendances relatives aux données, des données sur la vente dans les points de vente et des systèmes clients
  • Maîtrise de la suite Microsoft Office (Excel, Word et PowerPoint)

APTITUDES PHYSIQUES OU MENTALES

  • Grandes aptitudes pour l’analyse financière
  • Connaissance approfondie des modèles d’affaires, des stratégies et des tactiques acheteurs clés des détaillants et des canaux

HORAIRE DE TRAVAIL, DÉPLACEMENTS OU ENVIRONNEMENT NON STANDARDS

  • Déplacements occasionnels obligatoires au Canada et plus rarement aux États-Unis

EEO & Employment Eligibility

Pfizer is an equal opportunity employer and encourages women, Aboriginal people, persons with disabilities and members of visible minorities to apply. Pfizer will accommodate the needs of applicants with disabilities throughout all stages of the selection process. Should accommodation during the recruitment process be required, please advise your Talent Acquisition representative.

Pfizer est un employeur souscrivant au principe d’équité en matière d’emploi et invite les femmes, les Autochtones, les personnes handicapées ainsi que les membres des minorités visibles à soumettre leur candidature. Pfizer s’adaptera aux besoins des candidats handicapés pour chaque étape du processus de sélection. Si des mesures d’adaptation sont nécessaires pendant le processus de recrutement, veuillez en aviser votre représentant du recrutement.

To apply:

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