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 Territory Sales Manager / Coordonnateur De Territoire
Job Posting Category: Experienced Professionals (1+ years)
Career Level: Experienced (Non-Manager)
Industry: Packaged Goods
Job Category: Sales
Years Experience: 2-4 Years
Job Type: Full-time
Posting Date: December 14, 2017
Job Location:
Delta, BC
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Job Description

AGROPUR COOPERATIVE

Founded in 1938, Agropur Cooperative is a North American dairy industry leader. With sales of $6 billion in 2016, the Cooperative is a source of pride for its 3,345 members and 8,000 employees. Agropur processes more than 5.9 billion litres of milk per year at its 39 plants across North America and boasts an impressive roster of brands and products including Natrel, Québon, OKA, Farmers, Agropur Signature, Agropur Grand Cheddar, Island Farms, BiPro, and the Ultima Foods joint venture’s iögo and Olympic brands.

We are an equal opportunity employer and we will reasonably accommodate applicants with disabilities during the selection process.

JOB DESCRIPTION

***The person will cover the area of Okanagan, East and Central Kootaney, British Columbia, and will be home based in Kelowna, Penticton or Vernon (BC)***

The Territory Sales Manager (TSM) provides consistent, valuable, honest and energetic sales representation for all customers within a territory as prescribed. He/she plans, organizes, communicates and manages the sales activity for customers to maximize product sales volumes and value of the tools provided. He/she develops and maintains excellent business relationships with the retail management hierarchy at each store to achieve objectives and grow our mutual business. He/she maximizes distribution and profitability of products in the assigned territory, in cooperation with a team of distribution agents

More specifically, the incumbent:

  • Manages and grows all types of accounts in the territory ensuring the highest level of customer service;
  • Maximizes product's distribution and profitability within the territory;
  • Works in collaboration with distribution agents to service all customers within assigned territory;
  • Maintains adequate account coverage based on a call cycle, ensures follow-up on promotions and respect of planograms;
  • Negotiates the necessary promotional support from each of the retail accounts for which he/she is responsible;
  • Presents business analysis to store personnel and propose an adjustment to current shelf setup to address the opportunity;
  • Prospect and acquire new clients;
  • Participates in creation of proposals for existing and potential clients.

REQUIREMENTS

  • Bachelor's degree in Sales and/or Marketing, or other relevant discipline, or other relevant experience;
  • Minimum Three (3) years' experience within the food sector or packaged products sector;
  • Client oriented, demonstrates sales expertise, solid communication skills (verbal and written), fluent in spoken/written English;
  • Comfortable with computers and common, relevant business software;
  • Excellent communication, negotiation, interpersonal relations skills;
  • Good judgment, creative, autonomous, good negotiator.

AGROPUR COOPÉRATIVE

Fondée en 1938, Agropur coopérative est un chef de file de l’industrie laitière nord-américaine ayant réalisé un chiffre d’affaires de 6 milliards de dollars en 2016. La Coopérative est une source de fierté pour les 3 345 membres et les 8 000 employés qui y œuvrent. Agropur transforme plus de 5,9 milliards de litres de lait par année dans ses 39 usines en Amérique du Nord et propose une impressionnante gamme de marques et de produits dont Natrel, Québon, OKA, Farmers, Agropur Signature, Agropur Grand Cheddar, Island Farms, BiPro et finalement, iögo et Olympic d’Aliments Ultima, une coentreprise d’Agropur coopérative.

Afin de faciliter la lecture du texte, la terminologie utilisée désigne autant le masculin que le féminin. Nous souscrivons au Programme d’accès à l’égalité dans l’emploi. Durant le processus de sélection, nous nous engageons à accommoder, de façon raisonnable, les candidats ayant un handicap.

DESCRIPTION DE POSTE

***La personne couvrira la région de Okanangan, Est et Central Kootaney (Colombie-Britannqiue) et sera localisé à son domicile dans la région de Kelowna, Penticton ou Vernon (CB). ***

Le Coordonnateur territoire offre un service de représentation des ventes consistant, de valeur, honnête et énergique pour tous les clients de son territoire. Il planifie, organisation, communique et gère les activités de ventes pour les clients afin de maximiser le volume des ventes des produits et valeur des outils proposés. Il développe et maintien d'excellentes relations d'affaires avec l'équipe de gestion de chacun des magasins pour atteindre les objectifs et faire grandir les objectifs communs. Il maximise la distribution et la profitabilité des produits dans son territoire, et ce, en collaboration avec une équipe d'agents distributeurs.

Plus précisément, le Coordonnateur de territoire:

  • Gère tous les types de comptes de sa région assurer le de plus haut niveau du service à la clientèle;
  • Maximise la distribution des produits et la profitabilité à l'intérieur de sa région ;
  • Travaille en collaboration avec les agents distributeurs couvrant les clients épiceries et services alimentaires ;
  • Maintient une couverture de comptes adéquate en fonction du cycle de visites, assure le suivi des promotions et le respect des planogrammes;
  • Offre le « leadership » nécessaire aux marchandiseurs pour la collaboration dans la couverture des comptes;
  • Négocie le support promotionnel nécessaire pour chacun des comptes qu'il est responsable lorsque applicable;
  • Présente l'analyse commerciale au personnel des magasins et propose les opportunités d'ajustements nécessaires.

EXIGENCES

  • Baccalauréat en ventes ou marketing, ou dans une discipline pertinente;
  • Minimum de trois (3) années d'expérience pertinente dans le secteur alimentaire ou des produits de consommation;
  • Orienté vers le client, démontre des aptitudes en ventes, de solides habiletés en matière de communication (verbale et écrite) et parle bien l'anglais ;
  • Excellent niveau de communication, aptitudes de négociations et interpersonnelles;
  • Jugement sûr, créatif, autonome, bon négociateur;
  • Bonne maîtrise des logiciels courants.

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