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 Territory Sales Manager - Food Service / Représentant Des Ventes - Service Alimentaire
Job Posting Category: Experienced Professionals (1+ years)
Career Level: Manager
Industry: Packaged Goods
Job Category: Sales
Years Experience: 2-4 Years
Job Type: Full-time
Posting Date: September 12, 2017
Job Location:
4600 Armand Frappier
St-Hubert, QC
J3Z1G5

 
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Job Description

AGROPUR COOPERATIVE

Founded in 1938, Agropur Cooperative is a North American dairy industry leader. With sales of $6 billion in 2016, the Cooperative is a source of pride for its 3,345 members and 8,000 employees. Agropur processes more than 5.9 billion litres of milk per year at its 39 plants across North America and boasts an impressive roster of brands and products including Natrel, Québon, OKA, Farmers, Agropur Signature, Agropur Grand Cheddar, Island Farms, BiPro, and the Ultima Foods joint venture’s iögo and Olympic brands.

We are an equal opportunity employer and we will reasonably accommodate applicants with disabilities during the selection process.

JOB DESCRIPTION

The Territory Sales Manager, food service maximizes the distribution and profitability of products in his territory. He is also the intermediary between his clients and key internal stakeholders. He develops and maintains excellent business relationships with the leaders of each store to achieve goals and grow the business relationship. He keeps abreast of new products on the market and monitors the movements of the competition.

More specifically, the incumbent of the position:

  • Manages all types of accounts in the territory ensuring the highest level of customer service;
  • Manages customer and sales priorities in the territory defined (distributions, displays, promotions);
  • Ensures the highest level of representation to clients in order to increase our market share;
  • Manages a CRM tool, maintain, update all the daily information;
  • Proactively develop an aggressive sales strategy for clients and that, for all products, to capture all potential sales opportunities;
  • Actively works towards securing new customers with high motivation to achieve specific new business acquisition objectives;
  • Maximizes product's distribution and profitability within the territory;
  • Works with Distribution Agents and Customer Service Agents to serve all customers in the assigned territory;
  • Maintains adequate account coverage depending on the visits cycle and monitor promotions;
  • Manages and secures strategically the best trade marketing practices in order to grow sales, profits and market share;
  • Complete weekly and monthly reports and all administrative tasks.

REQUIREMENTS

  • Bachelor's degree in Sales or Marketing, or other relevant discipline;
  • Minimum of three (3) to five (5) years of experience within the food service sector or packaged products sector;
  • Very good command of spoken and written French and English;
  • Client oriented, demonstrates sales expertise, solid communication skills (verbal and written);
  • Comfortable with computers and common, relevant business software (Office Suite);
  • Excellent communication, negotiation, interpersonal relations skills;
  • Good judgement, positive attitude, creative, autonomous, good negotiator.


AGROPUR COOPÉRATIVE

Fondée en 1938, Agropur coopérative est un chef de file de l’industrie laitière nord-américaine ayant réalisé un chiffre d’affaires de 6 milliards de dollars en 2016. La Coopérative est une source de fierté pour les 3 345 membres et les 8 000 employés qui y œuvrent. Agropur transforme plus de 5,9 milliards de litres de lait par année dans ses 39 usines en Amérique du Nord et propose une impressionnante gamme de marques et de produits dont Natrel, Québon, OKA, Farmers, Agropur Signature, Agropur Grand Cheddar, Island Farms, BiPro et finalement, iögo et Olympic d’Aliments Ultima, une coentreprise d’Agropur coopérative.

Afin de faciliter la lecture du texte, la terminologie utilisée désigne autant le masculin que le féminin. Nous souscrivons au Programme d’accès à l’égalité dans l’emploi. Durant le processus de sélection, nous nous engageons à accommoder, de façon raisonnable, les candidats ayant un handicap.

DESCRIPTION DE POSTE

Le représentant des ventes, service alimentaire maximise la distribution et la profitabilité des produits dans son territoire. Il est également l'intermédiaire entre ses clients et les principaux intervenants internes. Il développe et entretient d'excellentes relations d'affaires avec les dirigeants de chaque magasin pour atteindre les objectifs et de faire croître la relation d'affaire. Il se tient informé des nouveaux produits sur le marché et surveille les mouvements de la compétition.

Plus spécifiquement, le Coordonnateur de territoire:

  • Gère tous les types de comptes dans son territoire particulièrement en service alimentaire pour garantir le plus haut niveau du service à la clientèle;
  • Gère la clientèle et les priorités de ventes de l'entreprise sur le territoire défini (distributions, étalages, promotions);
  • Rencontre les clients sous sa responsabilité sur une base régulière afin de développer les ventes en vue d'accroitre notre part de marché;
  • Gestion d'un outil CRM, maintenir, updater toutes les informations journalières;
  • Développe de façon proactive une stratégie commerciale agressive pour les clients et ce, pour tous les produits, afin de saisir toutes les opportunités potentielles de vente;
  • Travaille activement à l'obtention de nouveaux clients (prospection) avec une grande motivation afin d'atteindre les objectifs corporatifs de ventes;
  • Maximise la distribution des produits et la profitabilité à l'intérieur de son territoire;
  • Travaille en collaboration avec les agents distributeurs et agents du service à la clientèle pour desservir tous les clients dans le territoire assigné;
  • Maintient une couverture de comptes adéquate en fonction du cycle de visites, assure le suivi des promotions;
  • Gère de façon stratégique et sécurise les meilleures pratiques de mise en marché de façon à faire croitre les ventes, profits et parts de marché;
  • Complète les rapports hebdomadaires et mensuels ainsi que toutes tâches administratives.

EXIGENCES

  • Baccalauréat en ventes ou marketing, ou dans une discipline pertinente;
  • Vous cumulez de trois (3) à cinq (5) années d'expérience pertinente dans le secteur du service alimentaire ou des produits de consommation;
  • Très bonne maîtrise du français et de l'anglais (parlé et écrit);
  • Orienté vers le client, démontre des aptitudes en ventes, de solides habiletés en matière de communication;
  • Bonne maîtrise des logiciels informatiques usuels (suite Office);Excellent sens de la communication et négociation, ainsi que de bonnes compétences interpersonnelles;
  • Bon jugement, attitude positive, créatif, autonome, bon négociateur.

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