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 Business Development Manager / Directeur Comptes Clients
Job Posting Category: Experienced Professionals (1+ years)
Career Level: Manager
Industry: Packaged Goods
Job Category: Sales
Years Experience: 2-4 Years
Job Type: Full-time
Posting Date: October 12, 2017
Job Location:
4600 Armand Frappier
St-Hubert, QC
J3Z1G5

 
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Job Description

AGROPUR COOPERATIVE

Founded in 1938, Agropur Cooperative is a North American dairy industry leader. With sales of $6 billion in 2016, the Cooperative is a source of pride for its 3,345 members and 8,000 employees. Agropur processes more than 5.9 billion litres of milk per year at its 39 plants across North America and boasts an impressive roster of brands and products including Natrel, Québon, OKA, Farmers, Agropur Signature, Agropur Grand Cheddar, Island Farms, BiPro, and the Ultima Foods joint venture’s iögo and Olympic brands.

We are an equal opportunity employer and we will reasonably accommodate applicants with disabilities during the selection process.

JOB DESCRIPTION

As a Business Development Manager - Industrial, you shall organize, plan and carry out sales initiatives for our major industrial accounts with a view toward maximizing revenues, profitability, and meeting sales growth objectives.

More specifically, the incumbent of this position will:

  • Draft business plans to Industrial customers to satisfy the sales and growth objectives in line with Agropur Canada strategic orientation
  • Work within established budgets and continually build on opportunities for improving the efficiency
  • Establish links with internal stakeholders (Marketing, Sales, Operations and Finance) to promote growth in the Industrial sector
  • Manage problem files, with particular focus on products (forecasting, costing and pricing, customer service management)
  • Significantly increase sales to industrial customers in Canada
  • Develop business relationships with the major Canadian-based food manufacturers
  • Negotiate contracts, including terms and conditions, and price mechanisms
  • Negotiate with major industrial accounts
  • Participate actively in the deployment of strategies for the Industrial sector
  • Represent Agropur at industry events
  • Develop and refine its network of contacts and seek out new business opportunities
  • Contribute to positioning Agropur in this industry

REQUIREMENTS

  • Bachelor's or Master's degree in Business Administration or in a related discipline
  • Diploma in Food technology of Finance, an asset
  • Minimum of three (3) to five (5) years business development experience (Industrial industry an asset)
  • Excellent command of spoken and written English
  • Excellent command of spoken and written French, an asset
  • Sound command of usual computer programs (Word, Excel and PowerPoint - Knowledge of TopShelf software, an asset)
  • Manifest ability to juggle several projects at once
  • Strong experience in sales and market development
  • Strong knowledge of the dairy industry and/or industrial
  • Strong organisation and work structure

AGROPUR COOPÉRATIVE

Fondée en 1938, Agropur coopérative est un chef de file de l’industrie laitière nord-américaine ayant réalisé un chiffre d’affaires de 6 milliards de dollars en 2016. La Coopérative est une source de fierté pour les 3 345 membres et les 8 000 employés qui y œuvrent. Agropur transforme plus de 5,9 milliards de litres de lait par année dans ses 39 usines en Amérique du Nord et propose une impressionnante gamme de marques et de produits dont Natrel, Québon, OKA, Farmers, Agropur Signature, Agropur Grand Cheddar, Island Farms, BiPro et finalement, iögo et Olympic d’Aliments Ultima, une coentreprise d’Agropur coopérative.

Afin de faciliter la lecture du texte, la terminologie utilisée désigne autant le masculin que le féminin. Nous souscrivons au Programme d’accès à l’égalité dans l’emploi. Durant le processus de sélection, nous nous engageons à accommoder, de façon raisonnable, les candidats ayant un handicap.

DESCRIPTION DE POSTE

Le Directeur comptes clients Industriel organise, planifie et réalise les initiatives de vente à l'intention de nos principaux clients Industriels dans le but de maximiser le chiffre d'affaires et la rentabilité pour atteindre les cibles budgétaires annuelles.

Plus spécifiquement, le titulaire du poste aura à:

  • Élaborer des plans d'affaires propres à des comptes Industriels pour satisfaire les objectifs de vente et de croissance conformément à l'orientation stratégique d'Agropur Canada
  • Travailler dans le cadre des budgets établis et tirer profit constamment des occasions d'ajouter à l'efficacité
  • Établir des liens avec différents intervenants internes (Marketing, Ventes, Opérations et Finances) afin d'assurer une croissance du secteur Industriel
  • Responsable des problématiques, en ce qui a trait notamment aux produits (prévisions, établissement des coutants, des prix et la gestion du service client)
  • Faire croître significativement les ventes via une clientèle industrielle du Canada
  • Développer les relations d'affaires avec les grands manufacturiers alimentaires établis au Canada
  • Négocier les contrats, incluant les différents termes et conditions, ainsi que les mécanismes de prix
  • Négocier avec des comptes industriels majeurs
  • Participer activement au déploiement des stratégies du secteur Industriel
  • Représenter Agropur lors d'événements liés à l'industrie
  • Développer et parfaire, son réseau de contacts et dénicher de nouvelles opportunités d'affaires
  • Contribuer au positionnement d'Agropur dans cette industrie

EXIGENCES

  • Baccalauréat ou une maîtrise en administration des affaires ou dans une discipline pertinente
  • Minimum de (3) trois à (5) cinq années d'expérience en développement commercial (de préférence dans l'industrie industrielle)
  • Excellente maîtrise de la langue anglaise (parlé et écrit)
  • Bonne maîtrise de la langue française (parlé et écrit) - Un atout
  • Bonne connaissance des outils informatiques usuels (Word, Excel, Power Point) - La Connaissance du logiciel TopShelf est un atout
  • Habileté reconnue à gérer plusieurs dossiers à la fois
  • Une formation en Technologie des Aliments ou en Finance sont un atout certain
  • Une solide expérience en ventes et en développement de marché
  • Une connaissance de l'industrie laitière et/ou de l'industriel est souhaitée
  • Le mandat requiert des compétences supérieures en organisation et méthodologie du travail
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